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    化妝品折扣,一個晚上賺數千元的賺錢街邊生意

    更新時間:2015-8-30 14:54:51  作者:佚名 文章來源:大眾投資指南 
    文章導讀:折扣品就是正規廠家生產的正品,只不過銷售時的價格為正品價格的1-3折。您可千萬別小瞧了這生意,這些人運氣好的話,一個晚上可以進賬數千元,即使運氣不好,一晚上也能入賬幾百元。算是一個不折不扣的賺錢好生意!

      各位看官不知道是否注意到一些街邊銷售品牌折扣化妝品的小販,特別在夏天,一到晚上他們就出來擺攤銷售。您可千萬別小瞧了這些人,這些人運氣好的話,一個晚上可以進賬數千元,即使運氣不好,一晚上也能入賬幾百元。算是一個不折不扣的賺錢好生意!

      折扣品就是正規廠家生產的正品,只不過銷售時的價格為正品價格的1-3折。貨源來自廠家、商場、批發市場、專賣店轉出的過季商品、“過氣”的商品以及斷碼商品。“折扣”品絕大多數為新品,但是也含有少量的二手產品。

      鮮為人知的暴利!

      何姐,已經在天津地頭上銷售折扣化妝品有十年了,最初只是擺地攤銷售,如今不僅在淘寶網有旗艦店,在多個區也有自己的銷售終端,但她還是特別青睞晚上的夜市生意。按她話說:“這才是最賺錢的!”

      何姐解釋:

      首先,產品的利潤極高。一款世界一線品牌的香水,別看在地攤上也就賣幾百元,可是商販們的進貨價格可能只有百余元,甚至幾十元,所以利潤空間很高。這還是從天津市場源頭拿貨,如果從深圳源頭拿貨,利潤空間更高。有人說了,商場里的這些香水賣上千元,對方的利潤空間不是更高。這就錯了!雖然這個銷售終端的利潤大,有數百元,但是經營者需要支付員工工資、進場費、品牌使用費、柜臺租賃費、管理費、促銷活動費……真正的利潤對比,并不比折扣品高。

      其次,受眾群體多。因為產品的價格便宜,加之都是正品,所以對愛美的女性而言,誘惑力很大,只要選準地段擺攤,走量很大。利潤高,走量大,賺錢必然比專柜更多。

      賺錢門道很隱秘

      何姐表示,這個生意的賺錢門道很多,如果不掌握,可以說很難賺到錢。

      一是,暴利根源是什么。

      其實絕大多數的折扣品都是從專柜流出來的,而流出來的折扣品又以贈品為主。現在市場競爭激烈,很多品牌在推廣新品的時候都會有大量的同款贈品進入專柜。但是專柜銷售人員很少會將這些贈品給顧客使用,她們通常會將這些贈品“轉給”我們這樣的經營者。因為贈品對于銷售人員而言是零成本,只要有點利她們就會脫手。所以成本會很低。不過這個環節準確講屬于灰色環節,但事實上確實有大量的品牌贈品流入市場。

      二是,南方貨源品質最好。

      所謂南方的貨源多指香港、廣州、深圳三地,因為很多品牌都將三地作為生產基地,因此這些地方也特別流出折扣品。而北方雖然也有不少號稱品牌折扣的銷售商,但是多為銷售A貨(即仿品)。由于產品質量沒有保證,所以風險高,建議少合作。

      三是,擺攤有講究。

      目前化妝品折扣生意最為賺錢的方式就是擺攤,畢竟只要開店就需要支付房租,會分攤不少利潤走。而擺攤也是有講究的。首先,不要在白天擺攤,因為折扣化妝品的目標顧客是一些學生、收入偏低的白領,她們白天要上課(www.xbpf.tw/) ,你根本不會有生意,而晚上她們沒事了,愿意出來逛逛,自然是做生意的好時間段;其次,一定要選擇老小區附近擺攤,因為這樣的小區租房的人較多,這些人或是剛剛參加工作,或是收入不太高,對折扣化妝品興趣高,購買潛力大;第三,在所謂的夜市里,一定要選擇入口的位置,并且要選擇燈光充足的地方,因為不在入口很難吸引人們的注意力,女性購物有個習慣,她們看到喜歡的攤位就會長時間待下去,后面是否還有適合她們逛的,她們就不會考慮了,另外,燈光充足是要方便顧客挑貨,否則顧客怕上當受騙不愿意光顧。

      四是,一定要服務到位。

      自己的生意為什么十年都沒有倒,而且老顧客越來越多,就是服務到位。我每銷售一件產品,就把自己的電話給對方,首先,方便她們退換貨;其次,當她們有需求或者她們的朋友有需求時,撥打電話就能訂購心儀的產品,無疑中擴大了自己的顧客群體。

      五是,定價有講究。

      由于逛夜市的人普遍不會帶太多的錢,所以你定價幾百元的商品,不會有人關注,所以最好定價百元以內。有人說了,你進貨就是百余元,再賣百元以內能賺多少?這里的關鍵是產品的包裝。舉個例子,你進的貨是大包裝,你可以分裝成若干個小包裝銷售,這樣價格既能讓顧客接受,而且你賺的還多。 文/騰博

      相關新聞:

      北京50歲女子開地鐵站外豪車擺地攤十余年 賣化妝品

      來源:新京報

      近日,有網友發帖稱阜成門地鐵站外,一女子開著捷豹擺地攤,持續了十多年。該女子稱其曾經開過網店,但因年紀大不會經營,于是選擇擺地攤。對于買“豪車”的錢從何而來,其不愿透露。北京城管熱線中心表示,路邊擺攤行為不符合相關規定。

      3月27日晚6時許,阜成門地鐵站外,一輛深紅色的捷豹車前,一個塑料凳子上放著一個紅色的筐,里面擺著十幾樣化妝品,旁邊的喇叭重復播放著:“蘆薈膠,維生素E乳,有現貨。”車的后備廂和后座,堆滿各種商品。

      攤主是一位近50歲的女子,每個工作日早晚高峰時,她都會在地鐵口擺攤兩小時,“平時我都是開榮威,今天限號,才換的捷豹。”

      該女子稱,幾年前,在孩子的幫助下,她曾開了一家網店,“開網店得跟客戶在網上聊,又得聯系物流發貨,還得管著客戶的各種評論,我年紀大了,不太會經營,還是這種現場買賣的方式好。”

      “我十多年前就在這做生意了,看著她換了幾輛車,都數不清了。”旁邊一位做生意的大姐介紹說。

      被問及買“豪車”的錢從何而來,該女子不愿透露,“買車是覺得出門方便,以前我住在這里,后來拆了,就比較遠了。”

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      化妝品折扣,一個晚上賺數千元的賺錢街邊生意
      網址: http://www.xbpf.tw/Article/Article_37495.html

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