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    孫陶然:一次成功的創業至少需要十年

    更新時間:2017-5-5  作者:大咖秀/孫陶然 文章來源:創業第一步網 
    文章導讀:創業成功需要10年以上的時間,需要跨越起步期、發展期、擴展期和成熟期四個階段,每個階段有自己的使命和任務,也有度過的核心竅門。不管你能力有多強,你的資源有多少、資金有多少,這四個階段你只可能加速,但絕對跨越不了。

      作者:拉卡拉控股董事長、天使投資人孫陶然

      創業成功需要10年以上的時間,需要跨越起步期、發展期、擴展期和成熟期四個階段,每個階段有自己的使命和任務,也有度過的核心竅門。不管你能力有多強,你的資源有多少、資金有多少,這四個階段你只可能加速,但絕對跨越不了。

      01.一次成功的創業至少需要十年

      絕大多數的創業者都是第一次創業,當然也有連續創業者,但是非常少,如今95%以上的創業者都是第一次創業。

      對于第一次創業的人,最重要的就是要對創業的生命周期有一個宏觀的認知。

      就好比去爬山,如果這座山你以前爬過,你登頂過,你再次去爬的時候就比較容易,因為你知道這個山大概多高、大概爬完需要多長時間,大概要分成幾個階段來爬……

      對于創業而言也是一樣,如果曾經創業過的人,再次創業的時候他有一個非常大的優勢,就是他知道創業大概是怎么回事。

      但是對于絕大多數第一次創業的人來講,因為對創業沒有整體概念,經常會走很多彎路,很多創業者在創業之初會把創業想得過于簡單,認為創業有什么難?我是一個技術專家,我想到了一個好的想法,甚至把軟件都寫出來了,那我是不是再找幾個人成立一個公司就可以創業了?

      很多風險投資人也愿意把創業想的簡單化,他們認為創業就應該是我今年投給你,明年你再融一輪、后年我們就去敲鐘……

      因為對創業生命周期的不理解,很多創業者在經歷了三年、四年的創業還沒有見到曙光就會覺得非常沮喪,覺得為什么我已經三年了、四年了,還在這里苦苦掙扎呢?

      其實如果對企業的生命周期有了解的話,這些問題都不存在。

      所以,我今天想跟你分享的核心觀點:創業是一個十年期的長跑,它需要經歷四個階段,每個階段你可以加速但不可能跨越,每個階段大概都需要三年,一個成功的創業需要10年以上的時間。

      無論是那些我們耳熟能詳的企業,還是那些我們不知道的企業,從創立到成功都花了10年以上的時間。

      BAT中的每一個家從創立到最后IPO ,都超過了10年。相信我,任何一個成功的創業,都需要10年以上的時間。

      如果以此為參照系,你就會認為自己的公司做了三年五年還在路上掙扎其實是很正常的。那么,什么是成功的企業呢?我認為成功的企業有三個標準:

      1)行業領先,一個成功的企業首先得在自己的細分領域中數一數二;

      2)可持續成長,一個成功的企業必須是可持續成長的,而且成長速度要比較快;

      3)受人尊重,一個成功的企業必須價值觀正確才能被用戶、同行以及社會所尊重。

      符合這三個標準的企業我將之定義為成功的企業,而這樣的一個企業至少需要10年以上的時間來成就。

      02.企業發展的四個階段

      我把企業的生命周期定義為四個階段:起步期、發展期、擴張期和成熟期。

      

      第一個階段,起步期:

      企業在這個階段的核心工作是找方向,大概需要兩到三年的時間。很多創業者會說我開始創業的時候就知道方向,是的,我相信每一個創業者起步時都知道大方向,但是成功需要的是精確的方向。

      實踐中,絕大多數時間創業者不是不知道大方向,而是在那個精確的方向點周圍打轉轉,最終通過不斷試錯才能找到那個精準的方向。

      拉卡拉起步時定位的方向是便民金融服務,但最終我們找到的方向是還信用卡。找方向是什么概念呢?就是我們都知道方向在東北,但是到底在東經多少度多少分,北緯多少度多少分,這個精確的點需要我們不斷地去找。

      找到了這個點你的企業就度過了第一個發展階段,如果沒有找到這個點,投入再多的人、投入再多的錢,你都無法向前進。而找到方向后有兩個指標可以幫你驗證:

      1)你有沒有做出一款有人愿意花錢來買的產品;

      2)你有沒有找到一種方法可以把這個產品源源不斷地賣出去。

      如果做到了這兩點,就可以認為你的企業已經找到了方向,度過了發展的第一個階段。在我印象中,即便是成功創業者的第二次創業,在這個階段上花費的時間也沒有短于兩年的。

      這個階段,核心是節流,是成本和費用的控制。一分錢要掰成兩半花,能用一個人絕不用兩個人,能租10平米的房子絕不租15平米的房子,最少限度的消耗才能支撐最長的存活時間來找方向。

      我見到非常多的創業者在這個階段里面沒有把任務聚焦到找方向上,并且沒有最大限度節流,結果,企業資金消耗殆盡死在找方向的路上。

      第二個階段,發展期:

      企業在起步期找到了精準的方向之后,開始進入發展期,這個時候企業要去獲取一個顯著的市場份額,并把收入和利潤實現了。一般企業掘得第一桶金,也需要等三年左右時間。

      你的產品和服務能不能成為市場占有率的前幾名?公司能不能規模盈利?利潤是衡量企業的硬指標,如果沒有規模利潤,就不能稱之為一個成功的公司。

      這個階段,核心要點是專注,集中全部人力、物力與財力于本階段的任務上,所有以規劃、布局等等名目的不專注都會降低企業渡過此階段的可能性。

      第三個階段,擴張期:

      這個階段一般也需要三年左右的時間,企業做成功一個產品不等于可以再做好一個產品,更不等于可以同時運營兩個產品。

      很多創業者在這個階段會大意失荊州,認為既然已經做成了一個產品,再做成一個產品是順理成章的事,其實不然,因為對于絕大多數的人和絕大多數的組織來講,都只會串行不會并行,都只擅長做完一件事再做另一件事,無法同時并行兩件事。

      如果做一件事難度是A,并行做兩件事的難度絕對不是A×2 ,而是A×3、A×4,我們看到很多「一代拳王」式的企業,在一個產品上成功了然后失敗在多元化上……

      這個階段,核心是管理,設計出科學的公司管理機制,讓每一個板塊都有領軍人物并且以創業心態投入工作。

      第四個階段,成熟期:

      企業要想建立自己的生態系統,一般也需要三年以上的時間。企業度過第三個發展階段(多元化階段)后,如何保持企業的高速可持續成長?簡單地通過產品和產業已經不足夠,必須學會對接資本市場,同時借助企業的品牌影響力、資本實力以及已經獲得的核心資源來展開生態系統建設。

      我們是正規軍,但是我們同樣需要縣大隊、區小隊以及盟軍形成廣泛的統一戰線來「打群架」。在這個過程中,可以通過自建、內部創業、風險投資、合資聯營以及并購等多種方式打造這個廣泛的統一戰線,其優先順序為:并購、合資聯營、風險投資、內部創業、自建。

      這個階段,核心是布局和買保險。對于所有生態系統范疇之內的業務,都需要通過上述五種方式予以涉足,以免錯失未來發展的潛力,這是布局。

    對于所有生態系統范疇之內甚至是沾邊兒的不沾邊兒的業務,只要有可能對我們的未來造成「威脅」的,都盡可能涉足,這是「買保險」。以防止「被顛覆」,即便有朝一日真「被顛覆」,也確保是被我們參股的企業所「顛覆」。

    很多這個階段的企業,因為不舍得花錢,因為過于自信,在布局和買保險上犯錯誤,諾基亞、摩托羅拉、黑莓都是反面案例, Facebook買WhatsApp是正面案例。

      當然,對于很多創業者來講,布局和買保險這些事情距離我們有點兒遠,因為對于大多數的創業者,企業都處于第一階段和第二階段。

      不管你的創業處于哪一個階段,對于任何一個創業者而言,你心里必須要先有一個宏觀的概念:

      創業成功需要10年以上的時間,需要跨越起步期、發展期、擴展期和成熟期四個階段,每個階段有自己的使命和任務,也有度過的核心竅門。不管你能力有多強,你的資源有多少、資金有多少,這四個階段你只可能加速,但絕對跨越不了。

      這些年,我看到過了太多的創業失敗,事后我總結了大多數的創業者經常會犯的兩個思維上的誤區:

      

      創業最重要的是,一步一步走,認認真真地把當前的階段做好,成功只是時間早晚的事兒。如果不能達成本階段的目標,就無法走入下一個發展階段,更無法成功。

      03.我的三點投資觀察

      我最近經常跟人講說,我發現現在看到的很多商業計劃書,有三個特別明顯的特點:

      特點一:產品講不清楚。很多創業者用了大量的概念力證市場數據,但是唯獨沒有講清楚賣的是什么產品,但它其實是一切的本質。

      特點二:愿景很強。上來就說我面對的是一個幾千億、幾萬億的市場,我未來是一個入口級的公司、平臺級的公司,我要顛覆誰。我個人認為,其實顛覆式創新可以放到一邊去了,作為創業者,你不要再想顛覆式創新了。

      我有兩個理由:

      

      我是做支付的,如果我上來就想把現在支付市場上的老大老二顛覆掉,心態就會失衡。而且這也是不現實的,存在即合理,別人既然存在一定是他滿足了市場的需求,一定是他在公司的經營組織、用戶基礎上有他的長處。

      這個時候我們與其想著顛覆式創新,不如回歸本質,冷靜下來想一下,還有哪些沒有被滿足的需求,還有哪些市場的空隙。如果我找到沒有被滿足的需求,把他解決掉,我就能生存下來,然后慢慢發展起來。或者我找到一個被滿足的需求,用一種更好的方法把去滿足它,我也能找到我存在的空間,并且先生存下來再慢慢發展下去,這樣的心態更容易做成功。

      特點三:對估值非常地自信。很多新興的創業者認為,如果在第一輪不拿個1.5億人民幣的估值就不叫做融資,拿到這個錢半年以后我就能占領市場。這個也是有問題的。

      估值是什么?估值固然是投資人對你公司的認可,但是你要知道,你的投資人不是一個人在投資,可能是幾個投資人聯合投資。為什么?就是因為他還不太相信你。如果他相信你一定會長成參天大樹,他一定會大把下注[創業網:www.xbpf.tw/]。但你現在還只是一個嬰兒,嬰兒要想成家立業、結婚生子,還有漫長的道路要走。所以他對你不確定,需要找人一起投分擔風險。

      另外,他投你的錢只是他整個基金規模里面的1/70 、1/100,他投的是小錢。在找很多人分散之后,用一筆小錢買了你的未來,因此有把握給你比較高一些的估值。但是你要清楚,別人是下注,是用1%的籌碼跟你做的確認,而這個公司對你來講是100%。

      所以,不要對自己的估值有過高的期望,更不要被高估值所忽悠,尤其是市場還有比較傻的投資人的時候。我們一定要認清楚自己企業的本質,不要過于看重公司的估值,我們要看的是有沒有抓住市場的需求,有沒有一步一步把公司發展起來,這個是很重要的。當你一步一步把公司做起來,公司自然會回歸到本來的價值。

      創始人是公司的老大,是公司的船長,對這個公司而言,創始人的重要性在于,是我們在為公司指明航向,是創始人在為公司制定路徑。如果創始人沒有抓住本質,就可能會制定錯誤的方向、設計錯誤的路徑,那么這個公司的未來就非常令人擔憂了。

      反過來,如果我們能夠抓住創業的本質,抓住行業的規律,我們就可以制訂出正確的目標和路徑。

      注:本文內容原始素材來源于i黑馬、孫陶然,后經投資人說(ID:touzirenshuo)編輯僅供參考,作者拉卡拉控股董事長、天使投資人孫陶然,如若侵權請聯系刪除。

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