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    劉真海:股權分配失誤 年收500萬公司轉手讓人

    更新時間:2017-5-5  作者:重慶商報/未知 文章來源:創業第一步網 
    文章導讀:“假如再給我一次機會,我絕不會選擇創業。”從初次與同學創辦軟件公司,到與老鄉進軍汽修服務平臺,經歷兩次失敗后,27歲的劉真海對創業可謂愛恨相加,仿佛昨天的辛酸苦累還歷歷在目。
      “假如再給我一次機會,我絕不會選擇創業。”從初次與同學創辦軟件公司,到與老鄉進軍汽修服務平臺,經歷兩次失敗后,27歲的劉真海對創業可謂愛恨相加,仿佛昨天的辛酸苦累還歷歷在目。 

      難倒劉真海的“股權分配”以及“傳統行業與互聯網結合”問題,也是創客們在初次創業時容易遇到的問題。如何破?專家有話說。 

      

      首次創業 

      軟件公司帶動60人就業 股權分配失誤致公司陷入危機 

      2012年,劉真海大學畢業。同年10月份,他聯合自己的同班同學創辦了重慶軟晨科技有限公司,起初多是做一些網站建設、系統開發。微信漸漸流行后,他們瞄準風口,開始專業為企業、政府部門做微信公眾號開發。 

      劉真海說,軟晨公司是重慶最早做微信開發的公司之一,由于當時市場需求非常大,公司接到的訂單像流水一樣噴涌過來,年營業額很快增長到500萬。 

      后來,公司從小龍坎一個負一層的地下室搬到了解放碑國貿大廈,從幾平方米變到100多平米,公司人員擴張到60多人。 

      這時,公司引進了一位姓黃的人才。“黃某的理論水平很強,當時感覺比我自己實力強多了。”為了留住人才,劉真海把一部分股權讓給了黃某,借此表示誠意。誰知“一失足釀千古恨”,黃某在公司的權力越來越大,漸漸地,劉真海感覺自己漸漸把控不住了。 

      后來,公司發展方向發生了逆轉,在與客戶洽談幾次業務失敗后,陷入了危機。 

      “那段時間非常痛苦,就像把自己小心翼翼培養長大的孩子拱手送人了。”談及首次創業失敗的經歷,劉真海總結說[創業網:www.xbpf.tw/],最大的教訓就是沒有從公司戰略層面考慮,只是想到引進一個人可以為公司賺多少錢。公司分配股權一定不要只顧眼前利益,入股容易退股難,創業一定要選擇價值觀一致的伙伴,打造一個優秀的團隊才是最重要的。 

      專家把脈 

      股份權、收益權分離可降低公司風險 

      重慶大學創業導師王麒凱博士認為,股權分配問題很多創業都會出現,之前萬科的寶石之爭、雷士照明的股權糾紛都是典型案例,創業者可以研究借鑒。他告誡年輕創業者,企業需要融資時,一定要重視股權分配,可以將股份權、收益權分離,這樣風險會小一點。其次,公司創始人肯定要做大股東,核心團隊股份應該不低于51%,這樣對公司才會有控制權。  

      此新聞來源于新浪重慶本地

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      用微信創業 劉真海今年收入500萬

      2014-12-24 重慶晨報記者 王秋思 報道

      用微信創業

      在培訓活動中,劉真海左與合作伙伴合影。受訪者供圖

      今年24歲的劉真海,畢業于重慶電子工程職業學院計算機軟件開發專業。在政策扶持和幫助下,2013年,他出資10萬元創辦了微型企業—重慶軟晨科技有限公司,進行微信開發及運營服務。

      2013年,公司僅有3人,年收入100萬元。一年后的今天,這家小微企業已經發展成40多人、年產500萬元的規模。“創業過程大概有三步,先廣撒網建立沙灘,然后轉型升級在沙灘里找貝殼,最后找準自己的核心競爭力,也就是貝殼里找珍珠的過程。”談到過去一年多的創業感受,劉真海這樣說。

      建沙灘

      做微信項目賺下第一桶金

      從2013年起,重慶將在校大學生納入微型企業政策扶持體系,并出臺了一系列幫扶政策,極大激發了大學生的創業熱情,劉真海便是“第一批吃螃蟹”的代表人物。

      依靠5萬元創業資本金補助,90后大學生劉真海開始圈地打造自己的“沙灘”。劉真海踏出校門發現的第一個商機不是APP,而是微信。微信的“圈子營銷”模式已獲得眾多商家青睞,其中最緊缺的便是打造平臺的技術人。

      劉真海看準了這個市場。“第一單業務是為一家餐飲連鎖店設計微信平臺業務。用戶只要登錄該店的公共平臺,就能查詢餐廳信息、訂餐、點菜,到店即可開吃。”劉真海說,他花了一個多月的時間,給這家餐飲店制作了一個微信平臺,除去1萬多元的制作成本,第一桶金賺了2萬元。隨后,劉真海又成功拿下了UME、巴將軍、武陵山珍、美茜百貨等企業打造公眾企業微信平臺的訂單。

      “看似不錯,實際利潤不高。好的微信平臺通常在4萬-5萬元,這是2013年的市場價。但隨著競爭殺價激烈,今年的市場價甚至跌到了1萬-2萬元。”劉真海說,雖然公司2013年的營業額達到了100萬元,但做這種項目就是在不斷重復,無核心競爭力將無法做強做大。他開始思考第一次轉型。

      撿貝殼

      做運營管家公司駛上快車道

      “在微型企業處舉辦的一次培訓中,有個老板說他們有自己的微信,卻不會管理。我當時就想到我們可以做這個。”劉真海說,轉型兩個多月后,他們和7個商家簽約,涉及餐飲、租車、酒店、KTV等多個領域。

      “比起做項目的一次性服務,我們做運營,客戶可以選擇根據粉絲數量付費,也可以選擇按月繳納微信管理月費。比如,通過粉絲數量盈利就是通過幫客戶建立和維護微信平臺,多一個有效粉絲就可提成0.5-1元不等。”劉真海說。

      公司轉型后開始迅速發展,公司也從小龍坎一個負一層的地下室搬到了解放碑的國貿大廈,團隊人數也飆升到了60多人。

      找珍珠

      整合小企業組建大平臺

      “微信服務重在如何駕馭。你可以幫十家、百家公司做運營,但那是幫別人做。但要想有自己的核心競爭力,就必須打造自己的平臺,并把客戶吸引到這個平臺上,我們進行運營管理。”劉真海說,如果不出意外,今年的年營業額將能達到500萬元。

      從今年3月起,劉真海開始調整原有的業務板塊,悄悄開始了第二次轉型。他與相關企業強強聯合,正在打造一個智慧社區平臺,這里包含了市民吃穿住用行涉及的方方面面。為了優化資源,他將團隊人數縮減到了40多人,并將辦公地搬到了重慶兩江IT微型企業孵化園,享受每月20元/平方米的租金優惠政策,可節約上萬元的運營開支。

      “市微型企業處不僅提供了辦公便利,還通過人才培訓,為我們接洽了很多客戶資源。”劉真海說。

      劉真海說,微信的平臺價值在于背后的龐大用戶數據資源。而要想獲得這樣的數據資源就要做好免費的市民服務。比如和街道辦合作,市民以后可以直接連接到街道辦信息系統,進行政務信息查詢。

      “如果不出意外,該項目明年可以進行內測,隨后上線運營。”劉真海說,這將是他明年的重要工作。

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      劉真海:股權分配失誤 年收500萬公司轉手讓人
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