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    胡潤80后富豪榜首富張邦鑫的創業故事

    更新時間:2017/11/4  作者:楚天金報/佚名 文章來源:創業第一步網 
    文章導讀:11月3日,2017胡潤80后富豪榜出爐,99位80后財富達到20億元及以上,好未來張邦鑫財富漲到去年的3倍,以400億身家成為80后白手起家首富。今年好未來有3位創始人上榜。他們從做家教開始,合伙創辦了學而思,2013年,學而思更名為好未來。/{$MY_取字段}

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      金報訊(記者鄧莉)11月3日,2017胡潤80后富豪榜出爐,99位80后財富達到20億元及以上,其中白手起家的比去年多15位,達到37位,主要從事在線游戲和先進制造業。

      80后白手起家首富:好未來張邦鑫

      榜單顯示,37位80后創業者上榜,比去年多15位,其中16人是第一次上榜,1人下榜。這些富豪的總財富達3006億,平均財富81億,比去年多5億。

      榜單顯示,中國最成功80后創業者來自教育行業,好未來張邦鑫財富漲到去年的3倍,以400億身家成為80后白手起家首富,首次進入胡潤百富榜前100名,排名第48位。

      胡潤表示:“很難想象80后最成功的創業者來自教育行業,張邦鑫不僅超越了教育行業的老前輩新東方俞敏洪,成為中國的教育大王,也超越了我們全球富豪榜上財富210億的英孚教育創始人BertilHult,成為全球‘教育大王’。”

      排名第二的是大疆37歲的汪滔,以360億元身家位列今年胡潤百富榜第55名。緊隨其后的是今日頭條張一鳴(34歲),他以290億元位列榜單第83名。漢鼎宇佑的吳艷,是唯一一位上榜的80后女性創業者。

      最年輕26歲 76%有高等學歷

      上榜者平均年齡35歲,比去年大1歲。其中,身為90后的ofo戴威,年僅26歲,是上榜者中最年輕的一位創業者。此外,團貸網的唐軍現年30歲,從事移動營銷的匯量科技段威和從事教育信息化的心里程彭國遠,都是31歲。

      從地域來看,北京、上海、深圳、廣州和杭州,是年輕創業者的聚集地。其中北京的80后白手起家富豪最多,有14人,主要做在線游戲;其次是上海,有6人,也以做在線游戲居多。

      與百富榜中大多數富豪來自“社會大學”不同,76%的80后富豪都擁有高等學歷,來自浙江大學和北京大學的最多,其中浙大占了5位,分別是:漢鼎宇佑王麒誠、吳艷夫婦,光啟劉若鵬,匯量科技段威和蘑菇街陳琪;北大的有4位,分別是好未來張邦鑫、好未來劉亞超、ofo戴威和蓋婭互娛王彥直。

      今年好未來有3位創始人上榜。他們從做家教開始,合伙創辦了學而思,專門從事中小學課外輔導培訓。2010年,學而思在美國紐交所正式掛牌交易。2013年,學而思更名為好未來。專做補習的好未來目前已覆蓋全國37個城市,線下學生接近400萬人,線上注冊用戶累計超過3500萬人。

      學而思創始人

      學而思創始人張邦鑫,現任該公司董事長兼CEO。2003年在北大讀碩士研究生期間與同學合伙創辦奧數網,2年后正式將機構取名為學而思,專門從事中小學課外輔導培訓。2010年10月,學而思正式登陸美國紐交所掛牌交易,成為國內首家在美國上市的中小學教育培訓機構,而他本人,則成為了在紐交所敲鐘的最年輕的上市公司老總。

      經歷:

      2002年,四川大學畢業的張邦鑫考入北京大學碩博連讀。像許多在校大學生一樣,為了緩解經濟壓力,張邦鑫開始做家教賺點生活費。他在一個軍隊大院找了份家教,為在石油附小讀六年級的學生杜揚輔導數學。出乎意料的是在張邦鑫的輔導下,數學成績原本中等偏上杜揚連續三次數學考試都得了100分。

      2003年8月28日,兩人東拼西湊了10萬元注冊了一個公司,開始辦起了課外輔導班--學而思。

      2004年在接受培訓的不到200名的學員中有42人考取了人大附中實驗班,有95%的學員進入了重點中學。

      2006年,學而思在取得了小學學員214人考入人大附中、學院公共英語一級通過率5%、獲“希望杯”競賽三等獎以上人數達58人的成績后成立了高中部,并由合伙人之一的白云峰負責,在他的帶領下學而思高中部也迅速打開了局面。

      2007年,學而思5位老師被競爭對手挖走后,原本并沒有想一定要把學而思做到上市的曹允東和張邦鑫等合伙人開始認識到:企業運營中不缺錢和融資是兩回事;與投資人合作能夠幫助和督促企業取得更好的發展,而且也能讓員工對企業有更大的信心,認為自己的職業生涯更有前途,會更愿意留在學而思。半年后,資金并不緊張的學而思獲得了它的第一筆千萬美元的風險投資。

      2008年,學而思走出北京,在天津、上海、武漢建立了分校;并開發出整套虛擬課程軟件系統,正式進入網絡多媒體教學領域。2009年,學而思進步一開拓了華南地區市場,在廣州建立分校。9月,獲得了老虎環球和KTB4000萬美元投資,完成了第二輪融資。

      2010年9月29日,學而思向美國證券交易委員會遞交在美首次公開發售(IPO)申請F-1文件,將以“XRS“為股票代碼在紐交所上市交易,擬融資1億美元。這些80后的新生代,用7年時間完成了將每個大學生都會做的家教送到華爾街的歷程。

      張邦鑫的創業故事

      10年辦學

      今年是學而思成立10周年。一路是怎么走過來的,連張邦鑫自己也曾表示“很驚訝”。這位年僅32歲的學而思公司CEO樣貌雖還透露著學生氣,但在9年前讀研究生時,他就大膽創辦了學而思的雛形。2003年張邦鑫從北大棄學開始創業時的想法來自于自己的家教經驗。

      張邦鑫說自己是農村出來的孩子,要在北京租房買電腦和生活。他覺得18歲后再用父母錢是可恥的,大學可恥了四年,研究生時他不再想這樣。他的專業是生物,但自學了數學建模,而且特別喜歡,覺得能教好別人這個。

        當時在兼職做家教的張邦鑫發現,學費最高的是高三課程,一次課2小時,收入70元。張邦鑫說:“我當時覺得70元很貴,得對得起這份收入,每次課我都多講一些、講好一些,讓家長覺得錢花得不冤枉,這樣我心里才比較坦然。”

        直到有一天,他輔導的一個男孩數學連考了3次100分,男孩爸爸十分高興并介紹了一大撥熟人的孩子讓他輔導,一下子很多錢堆在張邦鑫的手上。回憶及此,他略羞澀地說,之前沒見過這么多錢,很有些惶恐,加上人實在太多,安排不過來自己的時間,于是他把二十多個人分了兩個小班,并且告訴學生們:一開始可以免費聽,正式上課后任何時候聽得不滿意,隨時退余下的學費。這正是學而思一直保持至今的獨特運營模式。

        最早的時候創業團隊就兩個人——他和準備二次創業的曹允東,而后到網站建立前的30人小團隊,再到一個月就進了幾百人的快速擴張,至今公司有近9000名員工。擴張迅速,張邦鑫卻說招人太難了:“我不認可那種一上來給你說很多的,光這一點就否掉許多人。”學而思的高管層幾乎全是內部培養,他很在意這些人身上所有的的那種“氣”。

        這種“氣”,也是對張邦鑫自己的形容,用一個很簡單的詞再貼切不過:務實。

        從一次課幾十元的家教做起,到一家年培訓學員40萬余人次、每年營收十幾億人民幣的教育機構,張邦鑫和創業團隊一起完成了蛻變。現在學而思已經形成了五個事業部,分別管理旗下的五大業務品牌:學而思培優(6-18歲中小學小班課外輔導)、智康1對1(6-18歲中小學1對1針對性輔導)、學而思網校(6-18歲中小學遠程教育平臺)、摩比思維館(3-8歲關鍵期兒童思維培養)、e度教育網(0-18歲教育信息與資源分享平臺)。其中,學而思培優是歷史最長、規模最大的品牌。

        觸網

        用戶為先的精神在學而思身上貫穿得很明顯,而學而思本身也是行業內第一家做在線報名系統和網校的教育培訓機構。

     談到上線的初衷,張邦鑫有點得意:“報名人太多了啊!”那時往往是開班頭一天晚上,家長們就去排隊,因為一個報名窗口早開了幾分鐘,還出現了斗毆事件招來了110。于是熬了幾個夜,創業團隊趕制出了網站,起名“奧數網”。這個名字也反映了一點,張邦鑫當時只想教數學,沒別的想法。

        “是這樣,我那時覺得,做好這一點,足夠了。”張邦鑫說,那是2006年暑假,30人團隊經營著課程和奧數網,但迅速擴大的學員數很快讓員工數過了百,隨后又因前臺總忙不過來而建立了呼叫中心。但一直到2007年,他們只做數學家教,從沒有想過融資,更別提上市。

        但就在那一年,一件事突如其來,改變了張邦鑫的想法。好不容易聚集了一批好老師,團隊也組建得夠穩定,有一天,張邦鑫帶著幾個管理層去北京遠郊放松心情,結果路上就聽說:一家剛融資2000萬元的培訓機構,一天內從自己的隊伍里挖走了5個老師。五封辭職信齊刷刷躺在郵箱里,猶如悶棒。

        但生活總是棒槌伴著胡蘿卜,從那以后,張邦鑫痛定思痛,知曉了資本的價值,明白了不擴張則是倒退。“小而美可以了嗎?原來我是這么認為的,做大做小,只要有美譽度就好。但是商業這個事不進則退,如果不跟上時代就會被淘汰。”他回顧當時心情道。

        于是,他意識到3點:做大是有價值的;資本是有價值的;品牌是有價值的。

        一刻也沒有遲緩,2007年下半年張邦鑫帶領團隊開始了擴張之路,2008年往天津、上海等地開拓。還是在那時,這個口口相傳卻沒有個正式名頭的培訓機構有了現今這個在紐交所上市的名字——“學而思”,公司里貼了一副對聯——“學習改變命運,思考成就未來。”

        放棄擴張

        但教育培訓仍屬新興行業,很多模式仍在探索之中,行業亂象持續。在資本的逐利沖動下,一些教育培訓機構往往將重點放在在營銷上,在明星教師、高分學生身上大做文章,利用多種渠道揮金擴張。

        而學而思在營銷上的投入非常審慎,幾乎很少在傳統渠道上做廣告,主要靠口碑和互聯網招生。在上市之后,學而思遭遇了管理層的震動等一系列始料未及的沖擊,張邦鑫說對上市卻并不后悔。

        2011年曾是學而思“冒進”擴張的一年,張邦鑫緊接著在2013財年(2012年3月1日至2013年2月28日)提出“管理增長”的要求,并將重點放在改善運營質量上。2013財年第三季度(截至2012年11月30日)財報顯示,學而思第三季度凈營收為4890萬美元,同比增長20.3%;凈利潤560萬美元,同比增長288.3%。與2011年同期275所教學中心的峰值相比,學而思2013財年在259家教學中心的基礎上實現收入20%的增長。

        回顧2012年,張邦鑫表示這是學而思擴張最慢的一年,全年只進入一個新的城市——沈陽。目前學而思已經進駐了全國15家城市,在很多城市迄今只有一個教學點。“做強比做大重要”,張邦鑫認為哪里有需求潛力,才會進入布點,不會貿然擴張。而E度教育網上搜集到的來自各地家長的咨詢等信息,已經成為有效的市場調研手段。

        由于主營的培訓業務是“應試教育”的補充,學而思頻頻成為眾矢之的,比如被批評增加學生負擔。說到這里,張邦鑫卻認為對絕大多數學生來說,高考仍是改變命運的最優路徑,而培訓機構正是增強學生的實力。

        他理解中的教育分為3個階段:一是教學,但核心應當從老師轉變為學生,就像互聯網以用戶為核心一樣。二是喚醒和激發學生的潛力,不管是智力上還是情感上。第三步則是設計、規劃、引導,類似于電商的C2B模式。

        結合互聯網現狀和趨勢,他給了個更形象的比喻:所有基礎學科的學習相當于刷不同的系統,文科理科分屬不同的系統,而針對個體的選擇性教育和引導是上面的一個個App。

        “未來主要學習應當是免費的,學習時間按正常人性來說應該怎么合理效率怎么高怎么來。而不是一群人窩在一個地方一周5天,大家聚在一起的主要目的應該是社交或群體性的活動。”張邦鑫還覺得,在功利學習以外人們應多讀一些無用之書:“我多么不希望現在的教育是一幫人在一起慢慢變老,效率還低,而且不是真正的,那種長大。”

        從一次課幾十元的家教做起,到一家年培訓學員40萬余人次、每年營收十幾億人民幣的教育機構,張邦鑫和創業團隊一起完成了蛻變。現在學而思已經形成了五個事業部,分別管理旗下的五大業務品牌。

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      胡潤80后富豪榜首富張邦鑫的創業故事
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